B2B-Влияние
описание Программы

Сложные переговоры, защита ценности и презентации для лиц, принимающих решения

Практический тренинг для специалистов и руководителей, которые ведут переговоры с корпоративными клиентами, защищают коммерческие предложения и участвуют в принятии сложных решений.

Когда компании нужен этот тренинг
Клиенты сравнивают предложения преимущественно по цене, переговоры затягиваются, а специалисты не всегда могут убедительно объяснить ценность решения для бизнеса заказчика.
Программа направлена на развитие навыков подготовки к переговорам, аргументации и деловой презентации с учётом интересов разных участников принятия решения.

  • Для кого
  • Менеджеры корпоративных продаж.
  • Руководители отделов продаж и развития бизнеса.
  • Аккаунт-менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами.
  • Эксперты, представляющие решения корпоративным заказчикам.
  • Что освоят участники
  • Подготовка к переговорам: цели, интересы сторон и возможные сценарии.
  • Выявление задач и критериев выбора корпоративного клиента.
  • Формулирование ценности предложения через бизнес-задачи заказчика.
  • Аргументация стоимости без преждевременных скидок.
  • Работа с возражениями и сложными вопросами.
  • Структура убедительной презентации для лиц, принимающих решения.
  • Управление переговорным диалогом и согласование следующих шагов.
Как проходит обучение
Участники анализируют переговорные ситуации, тренируются защищать стоимость, проводят короткие презентации решений и получают обратную связь по своим аргументам.
Результат обучения
Участники получают инструменты для более структурированных переговоров, убедительного представления коммерческой ценности и подготовки к общению с корпоративными заказчиками.

Формат: очно, Москва
Продолжительность: 8 часов
Группа: до 16 участников
Стоимость: от 45 000 ₽ за группу
Отзывы наших учеников
  • Тренинг "Эффективное руководство. Полный управленческий цикл"


    Наталья Шелесова. Руководитель отдела аутсорсинга


    Тренинг эффективный руководитель очень понравился, потому что стало ясно, что раньше делалось неправильно, где мной допускались ошибки, именно как руководителя. Когда ты недавно был рядовым сотрудником, а сегодня ты руководитель, не сразу получается перестроиться. Юлия по полочкам и без воды изложила, что должен делать руководитель, а что не должен, что и как он должен организовать, чтобы механизм заработал.


    Было насыщенно и интересно. Тренинг для меня был полезным, потому что появился настрой развиваться и получать другие результаты от своей работы, не ждать, что как то все само устроится. Я почувствовала уверенность и силы двигаться дальше.


    Спасибо нашему тренеру Юлии за искреннюю заинтересованность в нашем продвижении, за мотивацию и за то, что никто не скучал эти два дня!

    Наталья Шелесова ООО "Дартс"


    Наталья Шелесова

    ООО "Дартс"
  • Тренинг "Эффективное руководство. Полный управленческий цикл"


    Марина Абрамова. Руководитель отдела поставок


    Не ожидала такого эффекта перезагрузки мозгов, эмоций и подьема мотивации. Понятные, логичные инструменты, которые я реально могу использовать. Расширился взгляд на то, как выстраивать коммуникацию с сотрудниками, многое стало ясно из психологии поведения подчиненных. На управленческих тренингах уже приходилось участвовать, но на этом я получила заряд мотивации настоящего лидера и ясной системы управления. Спасибо огромное тренеру Юлии за высокий профессионализм, было человечно, интересно и эффективнось"



    Елена Абрамова
    ООО "Русь"
  • Очень интересный и познавательный тренинг-курс "Эффективная коммуникация в конфликте. Эмоциональный интеллект руководителя!"


    На моей практике это первый тренинг, такого вида в таком исполнении и на такую непростую тему как коммуникация в конфликте, и как это избежать!


    В голове появился некий порядок мыслей как действовать дальше и как анализировать не только себя но и аппонента (который недоволен)!


    Очень большое впечатление произвела работа в коллективе в упражнении (Для кого ❤)отложилось и оставила неимоверное впечатление от проделанного!


    Так же намного стало понятней как вести правильный и внятный диалог

    В теме " каналы и коммуникации в конфликте ". Ведь очень важно не только выслушать какой важный наш потребитель и человек, но и себя предоставить достойным образом и преподнести себя так, что человек будет расположен согласиться с тем, что мы тоже первоклассные специалисты без которых они тоже не смогут вести деятельность, это будет сложно без нашего труда и знаний!


    Установление контакта опять же не прошло мимо теперь есть знание и чуть умение чтобы тебя услышали правильно!

    Спасибо огромнейшее тренеру Юлии!

    Безусловно она профессионал своего дела !

    Сергей Шеремет ООО "Ортос"




    Сергей Шеремет
    ООО "Ортос"
  • Тренинг "Эмоциональный интеллект руководителя. Эффективная коммуникация"

    Елена Никитина

    Очень познавательный и полезный тренинг для личного эмоционального интеллекта, а также для работы с конфликтными клиентами. Много фишек для работы)


    Работа с эмоциями, с гневом, распознавание эмоций


    Очень запомнилось Донорское сердце. Оказалось познавательно, узнали много нового о своих коллегах.)


    Тренеру Юлии огромное спасибо! Было, интересно, весело и очень доступно для понимания. Хотелось бы порекомендовать этот тренинг не только руководителям, но и рядовым сотрудникам. Это полезно всем!

    Елена Никитина

    Елена Никитина
    ООО "Ортос"
Обсудим обучение вашей команды
Опишите задачу компании и укажите интересующую программу. Я свяжусь с вами, чтобы уточнить детали и обсудить подходящий формат.
Контакты:
Телефон: 8 (499)713-63-36
Почта: drost.info@mail.ru
Горбачева Юлия Александровна
ИНН: 380503162046